私人健身教练培训-《9大健身营销层次》

　　私人健身教练培训中营销课程占得比重很大，对私教来说，主要的收入来源可能都是卖出去的课程。把私教定义为九个层次的话，你现在正处于哪个层次呢?

　　做私教，为什么你挣得比人别少?

　　大多数私教都存在的问题：

　　不懂营销，也不理解销售;销售对私教的影响是直接的，私教的专业如何变成收入，都是销售的功劳;

　　想要把销售做好，首先你得明确一个问题：

　　私人教练到底卖的是什么?

　　卖的是我们的专业?

　　卖的是我们的时间?

　　卖的是我们的计划?

　　卖的是我们设计的解决方案?

　　卖的是顾客的雪球?

　　卖的是顾客的想法?

　　卖的是顾客的梦想?

　　理解了你卖给顾客的是什么，这是判断你的销售好坏的一个标准尺度!

　　私人健身教练培训-9大营销层次

　　1.卖服务(关键点：费劲、逼、强调自己，通常卖8节左右);

　　常见于以专业自居的教练，认为客户买的是自己的专业和服务，通常这种教练很难卖课，卖出去的也是小课，业绩不稳定。卖课的方式过于强势，过分强加自己的理性给客户，给人的感觉是逼，这个层次的教练不改变只能被淘汰。

　　2.卖真诚(关键点：卖的是急切的心情、请求、通常卖12节左右);

　　常见于专业不好但对人热情的教练，比如一些新入职女教练。专业知识有限却有真诚的心，通常客户会给面子。但销售处于弱势，给人的感觉是求，需要自己的价值阐述能力。

　　3.卖热忱(关键点：热情的心、争、感性、通常卖12节左右);

　　常见与执着的教练，会有这么一种人，用自己的执着来打动客户。他们往往积极主动，客户不买也不减服务质量，通常会有客户被感动，也有真的受不了这种执着的，所以销售情况不稳定。给人不断争取的感觉，学习自己的销售水平，会发展的更好。

　　4.卖时间(关键点：价值、时间、通常卖12-16节左右);

　　现在大多数教练都在这个层次，这类教练缺乏销售技巧，以自身价值为准，每句话都离不开时间和价格，总感觉影响自己业绩的是价格，改掉这种价格的介绍方式，是可以到第5个层次的。

　　5.卖计划(关键点：计划、价值、送、通常18-24节左右);

　　可以说是不错的教练了，他们懂得以计划来包装，学会把自己的价值打包，卖课的方式感觉是送，强调理性。这种教练只要学会解决方案的话术，可以更胜一层楼。

　　6.卖解决方案(关键点：价值对等、强调客户、通常36节左右);

　　这类教练已经十分了，有一定的销售积累，他的销售是以解决方案为主。销售是推拉均衡强调的是是诉求客户的需求与理性。这种教练是教练部的栋梁。销售稳定且总销售额高。

　　7.卖想法(关键点：探究心理、理想+感性、通常36节左右);

　　教练的层次，他们直接切入消费者心理找到客户的心理需求。通常会卖36节，销售给人的感觉是拉的方式强调的是自己的理性+客户的感性。

　　8.卖背后需求(关键点：心理和需求、抢、通常48-50节左右);

　　教练的标准，善于分析客户心理状态。可以绕过表象需求直达客户感性心理。找出并抓住背后的需求猛攻。销售时给人的感觉 怎么想抢一样 但是却可以把单子签下来。

　　9.卖梦想(关键点：感性引导、感性销售、通常60-100节左右);

　　级健身教练，或者说天赋级教练。他们会“画画”，会给人描述未来。强调的是感性，客户的完全感性。这种教练不会把客户的一丝理性引出来。绕过客户的分析与判断，一直客户的感性直到的成交。

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